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如何在网上创业
来源:http://qb333.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2019-02-24 19:15

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  展开全部每个人都想有自己的事业!走自立创业的路途,受多方面的影响,比如:资金,货源,销售渠道,成本控制,敏感的市场嗅觉等再加上很多不确定因素,足够束缚你的行动! 做项目就得选择大型公司、有发展前景的行业、刚刚开始起步的项目、制度优越的项目、合法的项目、投资小风险小回报大的项目,这样我们才真正有发展的机遇。现在是二十一世纪,是电子商务时代。

  一个人光想要去做某些事情,还是不行的,就拿你现在的情形来说,资金也不能算少,当然用来炒地产,炒股票就力不从心啦!自己的情况还是自己比较了解,你有没有明确的目标,有没有很强烈的欲望,有没有置之死地而后生的勇气!有很多项目看起来都觉得不错,但是在做之前,一定要先进行市场调查,定位消费群体,谁能抓住终端消费,谁就赢得了先机!现在的市场分工越来越细化,一定要看准时机,该出手时就要像饿狼一样凶猛向前!具体是什么项目,还是要看你自己的兴趣,看你所在区域!一定要眼到,心到,手到!祝你好运!做产品就应该是:你无我有,你有我多,你多我精,你精我转。就不打价格战,但要打营销战,合作伙伴战。我人比你多,名气比你大,产品比你好,你怎么跟我比?、象狼一样的坚忍的性格,见到猎物不顾一切的扑上去,穷追不舍,这才是企业成功的精髓。网站建设服务商的新财富大道

  “创新是关键”在网站建设领域打拼多年的张先生向记者透露了自己的生意经,“我们敢于将创新理论、创新产品运用到市场营销,让企业与市场建立一种新型关系,及时地了解市场动向和用户需求,向用户提供一种个人化的销售和服务,实现更精准的营销服务。不论是FLASH、移动商务,还是最近上市的IZO企业电视台。”

  张先生所提到的IZO企业电视台基于开创性多媒体影音互动技术,通过这个平台,企业网站可同步升级成为在线互动的网页,支持企业与客户间视频、音频、文字这3种沟通模式。

  视频播放列表可由企业客户制定,并设有自动循环功能,每一个客户在任意时间进站访问都可以完整、流畅的观看到企业的产品或服务广告,不受时间、地点限制。企业也可通过广告交换的形式,用最低的成本将广告最大程度地传播。

  “与IZO企业电视台合作可以达到双赢的局面,网站建设服务商不仅可以为企业客户提供更有竞争力的网站产品,也可获得IZO电视台丰厚的利润回报和独家提供的国际商务经验、国际融资渠道等资源,这些措施间接降低了网站建设服务商的经营成本,有助于为企业提供更高质量的服务。”

  看来,张先生的经营之道确实高明,通过代理IZO企业电视台等创新性产品,不仅改变了过去网站开发成本高、维护成本高、企业盈利模式单一的局面,而且通过互惠合作,增加了自身企业的竞争优势,能够吸引更多的客户的支持,这对于企业的长期盈利和持续发展都大有裨益。企业网站再次重生

  许久以来,网络营销一直是企业营销中难以一探究竟的黑洞。据统计, 51.5%的企业网站每天页面访问量在50人次以下,而95%以上的访问者(潜在客户)在浏览企业网站后,不会主动与企业联系。如此看来,企业耗资所建立起来的网站犹如大海中的孤岛,没有客户来访问,无法转换为真正价值。于是,企业也就不愿意投入专人进行维护,进而造成了网站信息严重滞后,无法给访问者提供有效信息,从而形成了恶性循环。

  那么通过什么途径来解决这个问题呢? 如今WEB2.0的时代已经到来,将交互式的直接沟通功能带进“网站企业视频”,而视频就是展示企业最生动、鲜活的方式。网站视频可以提升各行各业企业网站的全面应用,如企业形象展示、产品宣传、操作演示、客户服务、远程教育、培训咨询、电子政务、远程洽谈等等,助力他们降低沟通成本,提升沟通效率,开源节流,实现竞争力的提升。正是出于此考虑,互通科技联合美国LNL实验室、清华科技园TTS实验室聚集强大资金及技术优势合力打造“IZO企业电视台”。 IZO企业电视台是作为一串代码安放在网站里的,自动生成在多媒体播放装置,在我们为您开通账户之后,凭借账户密码登陆后台就可以自主管理企业电视台了。制作节目,更换节目,定制频道,企业自己都可完成。“IZO企业电视台”面向企业垂直搜索,以企业网址与企业视频聚合推广为核心的,开启了一方天窗。

  IZO企业电视台集电视台用影像技术展示企业文化,让客户更好地了解企业。展示团队实力,让客户对商家更多了解。展示总裁风范,增加尊重与友好。展示产品,改变网站单调的图片文字的描述。更换产品,拍摄自如,无需求助。IZO企业电视台在线直播系统,主持人在线与您真实亲切对话,增加信任。解决商家与客户信任问题。各种频道分开播放,产品或者服务解说广告,让客户身临其境,促进合作的亲密感和真实感。作为划时代的革命性影音新媒体,IZO企业电视台为中国3000万企业网站注入新的活力,企业网站再次重生。企业电子商务的未来发展走向

  据相关资料显示:中国已经成为全球信息通信业发展最具活力的国家之一,截至2007年第一季度,我国互联网上网人数达到1.44亿,到2010年,我国互联网网民数有望达到2亿,年均增长8%,普及率为15%。网民群体快速崛起,促进了中国互联网快速发展。企业电子商务成为了赢得可持续发展的必经之路。

  9月2日,在澳洲墨尔本由亚太经济合作企业咨询委员会举办的中小企业高峰会上,阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云扬言,中小企业将主宰全球贸易及电子商务的未来:“小是美好的。中小企业成为了亚洲经济发展的火车头,也是全世界电子商务的未来。”企业如何在这块领域上加强自己的角色,推销自己,成为了现在的企业所面临的难题。互联网为企业提供了另一个展示自己的平台,享有了品牌推广的新机会。企业在网络上建立自己的企业网站,其主要目的在于展示企业最新成果,塑造自我良好形象,设立一个让外界了解自己的窗口,等等结合之前的工作促进营销。电子商务不只是简单地通过网络平台销售产品,而是一项综合工程:客户通过网站或者其他途径了解到了企业的相关商业信息,然后在企业网站上进行了解、调查,综合考虑网站展示的企业风采、企业文化、产品信息,最后认同该企业,进而下订单进行交易。国内各企业的网站虽然不断涌出,页面设计也越来越精美、时尚,可是,面对激烈的竞争,什么样的营销手段才是真正有效的呢?企业应该怎样充分的利用网络资源进行营销宣传呢?这是企业所要面对的一个新课题。

  在这个传媒和传播正在发生重大变局的时代,每个企业网站都在成为媒体,自己给自己传播。据笔者了解到的情况:互通科技旗下的IZO企业电视台呼声较高,堪称是将影响整个网络营销趋势的新技术。企业通过这个平台可以建立一个完全属于自己的企业电视台,将企业的产品资料、历时事件等影像资料在互联网上清晰、流畅地进行传播;将企业的品牌形象、企业文化、产品直观的展示所有的消费者面前,使企业网站实现从单纯的图片、文字、动画到系列影视技术的突破,以其独特的优势让企业网站在众多的同行网站中脱颖而出。通过企业电视台,企业网站可直接与网民在线互动,支持企业与客户间视频、音频、文字这3种沟通模式,让企业与客户零距离接触,及时解决客户在技术、产品、服务方面的疑问,提高访客的有效率,流量转变成销量,更好的促进了企业电子商务的发展。

  你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

  大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。

  你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。

  你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。

  登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。

  但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

  为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。

  顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

  成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。

  信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。

  这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。

  如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种:

  1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。

  2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。

  3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。

  要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

  物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

  其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

  做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

  根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:

  3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

  5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

  6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

  当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为,我们提供一些基础的市场调查方法:

  1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的产品,放在网上就有人要有,只有网下有人要的产品,放在网上,性价比好才会卖得出去。

  2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售,如果有,那就说明了这样的产品有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的产品有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有,这个时候你就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你,你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。

  1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

  3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

  怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。

  这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

  正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。

  一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

  这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。

  目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。

  因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

  比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

  在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石。

  女怕嫁错郎,男怕选错行,作为网上开店创业的朋友,选择什么样的平台,与自己的开业成本有关,同时也对自己的销售结果产生一定的影响,如果选择一个平台来开店,要取决于当前你网上创业所处的阶段,同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较,这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析:

  目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家,真正有一定影响力的则数量不多,在此介绍几个主要的相关网站:易趣网(:1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海,全球最大的中文网上交易平台,提供C2C(个人—个人)与B2C(商家—个人)的网络平台的搭建与服务,2002年3月,易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资,并同其结成战略合作伙伴关系,2003年6月,eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资,成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。

  易趣网(是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一,注册网上商店收费,但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

  淘宝网():是国内领先的个人交易(C2C)网上平台,2003年5月10日由全球最佳企业间(B2B)电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办,致力于成就全球最大的个人交易网站。

  一拍网(:一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区,将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。

  8848网(成立于1999年5月18日,曾是中国电子商务企业的旗舰,2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划,将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎,服务于中小商户的8848网上商店,以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。2004年1月1日正式对外发布。

  建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况,自行或委托他人设计一个网站,独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址,不挂靠在大型购物网站上,儿童室内游乐设备有哪些!完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传,吸引浏览者进行自己的网站,完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。

  完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站,通过包括五个方面,域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发,个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计,而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块,而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排,除了支付网站设计与推广费用,不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然,个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式,才可以取得浏览者的关注,实现最终的商品交易,个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用,往往无法立即取得浏览者在信任。

  自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店,同样也是一种独立的网上商店,只是比较个性化网店而言,网店内容模块化,网店的内容只能在即定的模式内选取,通常价格较低,网站的应用功能不错,但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

  自助化网店操作简单,具体的应用则与个性化网店一样具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务,价格通常在几百元至一千元之间。

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