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迭代与质变成功的商业模式案例分析
来源:http://qb333.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2019-01-18 21:30

  “当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”,这是一句不知出自哪里,但引用者频频的并且被称作是现代管理学之父彼得·德鲁克的名言,我们姑且不去争论其真实性,但是这句话却在一定程度上完美阐释了商业模式拥护者的思想主张。

  盈利的基本框架和逻辑,称之为商业模式,他是由众多策略组合而成的,并且被固定下来,简而言之,就是你怎么賺钱的。

  所有的创业者都应该明白,一个初创企业只有两种选择:赚钱或者倒闭。一个好的商业模式会迫使你去回答以下两个问题:

  商业模式,越简单越好,你别搞的很复杂,除了规律之外,商业模式设计就是赚钱看不到尽头,只有看不到尽头,你才会努力去做,就像马云说的,万一成功了呢。

  未来的商业左手是流量,右手是利益。流量就是超过市场预期的增长,利益就是超出别人希望的好处。

  所以商业模式就两点,一是量,二是利。过去我们的商业就是卖产品,而未来的商业一定是模式,因为产品泛滥,中国又是产品制造大国,能够生产出世界上最好的产品。

  中国不缺产品,也不会缺高质量的产品,缺的是把产品卖出去的模式。过去的商业曾经从产品阶段,走向渠道阶段,现在走向了用户阶段,拥有用户将拥有一切。

  中国商人要从产品思维向模式思维转变。什么是产品思维?什么是模式思维?卖包子挣差价就是产品思维,卖包子店就是模式思维。

  举个例子,未来餐厅都会变成一种引流工具,就是用来圈人的。怎么圈人,怎么吸引流量?规定:餐厅从前门进打九五折,餐厅从后门进打五折。但规定,要打五折。

  必须关注服务号,让20个人扫你的推广码,就打五折。过去餐厅都不打折的,现在可以打五折,请问你扫还是不扫?

  未来产品都不是用来卖的,都是用来圈人的。时代变了,看天吃饭的时代过去了,而未来的天就是趋势,趋势就是模式。

  在数十年的商业模式分析、研究和应用中,我们认为,由亚历山大·奥斯特瓦德与伊夫·皮尼厄合作提出的商业模式画布(Business Model Canvas)是目前对商业模式最有效、最简明易懂的表达方式。

  商业模式画布是什么呢?它是构建商业模式的工具,一件做任何生意都用得上的“利器”。对于今天的每一个创业者来说,商业模式画布都是必须掌握的,对商业模式画布的理解和运用也是构建和提升创业情商的核心。

  价值主张:你准备为客户带来什么好处。客户细分:到底你的东西要卖给谁,他是怎样的。

  客户关系:你准备和客户建立什么样的关系,比如,是一次性的买卖,抑或是永远的朋友。

  关键业务:你要做些什么事情(生产、销售、交付等)才可以顺利完成跟客户的交易,达到你要求的效果。

  核心资源:你需要哪些关键资源去做成这个生意,这些资源包含人、物、钱、设备等。

  星巴克(Starbucks)是美国一家连锁咖啡公司的名称,1971年成立,为全球最大的咖啡连锁店,是世界领先的特种咖啡的零售商,烘焙者和品牌拥有者。

  首先在于规模,星巴克今天有差不多家分店,遍及全球,这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方,都有广大的消费者客户群体,在全球各地星巴克一周销售4000多万杯咖啡饮料。

  其次,到目前为止,星巴克没有花过一分钱做广告,可它的品牌却是全球咖啡行业最响的,这是星巴克最大的成功妙诀所在,正因为它不花钱做广告也能有最好的品牌,它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低,赚钱的空间就大了。

  所以,更重要的是第二个因素,那就是全球化、全球范围内的人口流动,为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会。让公司股票上市除了融资之外,另一个同样重要的效果是巩固公司的品牌、增加公司的知名度。

  “另外一个因素是星巴克在纳斯达克上市,1992年它的股票正是上市交易,也就是说,我们都可以通过买股票成为星巴克股东。

  改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体能等方面表现突出,在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?

  从产业价值链定位来看,抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们生活方式切入主营业务。

  盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。

  创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。

  从产业价值链定位来看,抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。

  盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。

  创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要的依赖及营销等费用并从互联网中获益。

  任何在新的时代能够找到大势所趋的市场需求,并且能够在传统商业模式中去发现新的市场空缺,在适当的时机介入的人,未来都可能借助商业模式的创新,创造出非凡的成就。

  在未来,商业模式才是创业者应该思考并不断探索的重要课题,无论是个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利之道。返回搜狐,查看更多

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